ипотека. кредит. ипотечный кредит

Он ищет банк.
Как любой человек, он хочет сэкономить, а потому, ищет ставку пониже.
Сам он находил ставку 12% годовых, а потому, когда мы ему предложили ставку 11% годовых в рублях, он усомнился, что такая ставка по кредиту для него возможна. Но, заключили договор, и мы начали работать.

Его документы вопросов в банках не вызвали, а потому, когда были получены одобрения сразу двух банков, каждый из которых готов был выдать ему кредит под 11% годовых, он обрадовался.

Одобрение - есть и, в принципе, наша работа выполнена, но от клиента прозвучало нелепое, на мой взгляд, пожелание: «А давайте обратимся в Сбербанк».

Хозяин-барин: клиент хочет Сбербанк - будет ему Сбербанк!
Ставка, правда, в Сбербанке не 11% и даже не 12% годовых, но платить-то по кредиту ему: сам решит, где ему лучше кредит брать...
Ну а пока Сбербанк неспешно изучал документы, он стал искать квартиру, и достаточно быстро нашел...
С момента, как в Сбербанк были поданы документы, прошла неделя, потом другая: Сбербанк явно не торопился радовать своего заемщика решением кредитного комитета.

Периодически нам звонили продавцы квартиры с вопросами: «Ну как? Когда он нашу квартиру купит? А что будет, если Сбербанк откажет в выдаче кредита?»

Мы их, как могли, успокаивали, говоря, что у клиента уже есть одобрение двух банков, а потому, если Сбербанк в кредите откажет - будет сделка с другим банком.

Сбербанк не торопился: клиентов много.

Обстановка накалялась. Продавцы явно нервничали.
Беспокойство продавцов мне лично было вполне понятно: обычно квартиру человек продает тогда, когда деньги ему нужны «уже вчера». А тут - каждый день им говорят: «Ну подождите немножко: банк Вашего покупателя никак не одобрит...».

Чудо случилось. Сбербанк одобрил выдачу кредита.
Ура!
Ставка 13% годовых в рублях!
Покупатель - доволен: наконец-то он может купить квартиру с кредитом Сбербанка, что и собирается сделать.

У меня в голове заработал калькулятор:
Кредит - 5 миллионов рублей;
Разница между ставкой Сбербанка и ставкой предложенных мной банков - 2 процентных пункта.
А дальше - математика простая: 5000000 х 2% = 100000, именно в такую денежную сумму превратятся лишние 2% переплаты за первый год.
Но человек кредитом будет пользоваться не один год. Кредит он берет на 25 лет. Если погасит досрочно, допустим, за 10 лет, то лишние 2% ставки по кредиту превратятся в 500000.

Он мог сэкономить полмиллиона рублей, если бы кредит брал в банках предложенных мной, а не в Сбербанке!
Ну зачем он ко мне обратился, если имея возможность сэкономить полмиллиона, он все-равно кредит берет в Сбербанке?