ипотека. кредит. ипотечный кредит

Риэлторы - ребята хорошие. Иногда даже нужные. Но только не тогда, когда им нужно получить кредит для своих клиентов через нашу компанию.

Звонит один такой риэлтор:
- Дмитрий, мне нужно, чтобы Вы помогли получить кредит моему клиенту. Вопрос жизни и смерти.
Обычно мы сами, но тут банк отказал. Мы в другой - он тоже отказал. Что делать - не знаем: помогите. До сделки - неделя, а банк в кредите отказывает: у клиента денег нет купить квартиру.
Сколько, кстати, стоят Ваши услуги?
Отвечаю:
- Услуги стоят 1 процент от суммы запрашиваемого кредита, но не менее 30 тысяч для работающих по найму и не менее 80 тысяч для владельцев бизнеса.
- Отлично. Не дорого: другие берут больше. А оплата потом?
- Оплата при заключении договора.
Работаем строго по договору и строго по предоплате. Если банк отказывает в выдаче кредита - деньги возвращаем...

Он задумался. Дальше начался обычный риэлторский торг:
- Это мой друг. Я не могу с него брать деньги по предоплате!
- Не берите. Работаете не Вы, а мы и мы работаем только по договору и предоплате. Приводите Вашего друга: изучим его документы и, если поймем, что сможем помочь - заключим с ним договор и начнем работать.
- Нет, мы так не можем. Мы не можем привести вам своего клиента. Мы готовы заключить договор с вами от имени клиента.
- А согласие на обработку персональных данных? Согласие на проверку кредитной истории?
- Ну это он все подпишет. Но нашего клиента Вы видеть не будете.
- Тогда занимайтесь Вашим клиентом сами.
- Хорошо: я подумаю, - сказал он.

Прошло три дня.
Звонок. Снова он:
- Здравствуйте, Вы готовы заниматься нашим клиентом? Мы обратились в еще один банк: он тоже отказал.
- Понимаете, нам три банка уже отказали, а у нас сроки горят: через четыре дня должна быть сделка, а у нас одобрения кредита нет. Нам нужно наверняка... Кстати, Вы можете узнать причину отказа?
- Не могу: банки причину отказа не называют. Они могут «тонко намекнуть», но только в том случае, когда мы подаем в банк документы конкретного заемщика. Если он обращался не через нас - причину отказа в кредите нам не назовут.
- А можете посмотреть документы нашего клиента?
- Присылайте: гляну.

Он присылает на электронную почту отсканированные документы. Беглого взгляда на них достаточно, чтобы понять, что выбор банков невелик. И уж точно это не те банки, куда они документы уже подавали.
Некоторые документы были оформлены не правильно, что сокращало выбор банков практически до нуля или делало ставку по кредиту непривычно высокой.
Об этом я сообщил риэлтору.

- Дмитрий, а можете Вы подсказать, как нужно исправить документы?
- Могу: после заключения договора.
Ну мы заключим договор. Честно.
Вы мне не верите?
- Верю. Но ничто так не укрепляет веру в людей, как грамотно составленный договор и вовремя внесенная предоплата.
- Дмитрий, давайте я подъеду, заключу договор от имени клиента. Я даже предоплату внесу...
- Когда будете получать через нас одобрение на получение кредита - будем заключать договор с Вами. А поскольку кредит получаете не Вы - мы договор заключаем не с Вами, а с тем, кто кредит получает.
- Дмитрий, я боюсь, что если я приведу к Вам клиента, Вы его уведете...
- Так Вы же говорили, что это Ваш друг. Куда же он от Вас уйдет?
К тому же, Вы можете прийти вместе с клиентом, можете заключить с ним свой договор на оказание риэлторских услуг раньше, чем приведете клиента к нам. Да и какой смысл нам уводить чужих клиентов?
- Хорошо. Я подумаю...

Прошло еще три дня.
Звонок:
- Дмитрий, нам отказал еще один банк. Вы можете помочь нашему клиенту?
- Могу. Приводите клиента. Хотите - приходите вместе с ним...
- Хорошо: мы подойдем. Только можете назвать нашему клиенту, что Ваши услуги стоят не 1%, а 3%?
- То есть, Вы хотите, чтобы я больше заработал? - попытался я «закосить под дурачка».
- Нет: Вы получите свой 1 процент от размера кредита, а 2% отдадите мне. Вы же понимаете: не могу я брать деньги с друга, да и бесплатно работать не могу.
- Странная «дружба» при которой с друзей берут деньги в тройном размере - подумал я, но озвучивать не стал. Просто сказал, что все расценки указаны у нас на сайте, и что иных расценок я не называю.
Он опять обещал подумать...

Через несколько дней он звонил еще: придумывал различные схемы «дружеского отъема денег», но до дела так и не дошло...

Поймите меня правильно: я не против риэлторов. Мы работаем с несколькими риэлторскими компаниями: они направляют нам своих клиентов и получают их обратно, уже с одобрениями банков. Но это - те риэлторы, которые имеют опыт работы с ипотекой, и правила, по которым работаем, едины для всех: они на сайте.
Никаких иных расценок клиентам не называем. Договор подписываем непосредственно с заемщиком- закон об обработке персональных данных никто не отменял.