ипотека. кредит. ипотечный кредит

На переговорах - мужчина.

У него есть ипотечный кредит по ставке 14,75.
Хочет рефинансировать.

Мы ему предложили ставку 12,25%. (Ставка с учетом скидки 0,5%. которую банк дает клиентам нашей компании).

Подставляем в калькулятор размер оставшегося кредита, процентную ставку, срок кредитования.

Получаем, что ежемесячный платеж после рефинансирования станет меньше на 17 тысяч, а общий размер переплаты станет меньше аж на 600 тысяч рублей.

Экономия - 600 тысяч!

Услуги моей компании - 50 тысяч.

Чистая выгода - 550 тысяч рублей!

Еще раз: он платит 50 тысяч один раз, и экономит 600 тысяч. Чистая выгода - 550 тысяч.

Вердикт потенциального клиента: не буду рефинансировать: не готов платить 50 тысяч за услуги, пусть все остается как есть.

Блин...

Вот не понимаю я этого: он готов переплатить более чем полмиллиона, только из-за того, чтобы не платить людям, кто готов сделать так, чтобы 550 тысяч банку не отдавать (причем, на законных основаниях).