ипотека. кредит. ипотечный кредит

Меня риэлторы иногда спрашивают: зачем я рассказываю в риэлторских группах о рефинансировании?

Действительно, зачем?

Логика риэлтора - простая: «Человек кредит получил, квартиру купил. Что еще надо? Зачем риэлтору знать о рефинансировании?»

Рассказываю: Я с недвижимостью работаю с 1994 года.
Многие люди обращаются по второму и третьему разу. Были «рекордсмены», с которыми было по 5 - 6 сделок: покупали, продавали, меняли.

Человеку, как правило, мало купить 1-комнатную квартиру. Через какое-то время он будет менять ее на 2-3-комнатную, покупать квартиру маме, теще, сыну, дочке,...

Когда?

А как только с действующим ипотечным кредитом расплатится.

Чем у клиента ниже процентная ставка - тем быстрее он сможет это сделать. И тем скорее обратится к своему риэлтору за новым решением жилищного вопроса.

А рефинансирование - позволяет снизить процентную ставку и, соответственно, быстрее расплатиться по кредиту.

Вы хотите, чтобы клиенты к вам возвращались повторно, но не через 5 лет, а года через три?
Так может стоит подсказать им, что есть рефинансирование и им можно пользоваться?

И о клиенте позаботился, и о себе напомнил.