Дмитрий Овсянников

  • Автор: Дмитрий Овсянников

    Этот блог - некоторые мои мысли по ипотечному кредитованию. Делюсь ими с надеждой, что кому-то из вас они помогут разобраться в ипотечном кредитовании, улучшить жизненные условия и сэкономить деньги.

  • Зачем риэлторам знать о рефинансировании

    Меня риэлторы иногда спрашивают: зачем я рассказываю в риэлторских группах о рефинансировании?

    Действительно, зачем?

    Логика риэлтора - простая: «Человек кредит получил, квартиру купил. Что еще надо? Зачем риэлтору знать о рефинансировании?»

    Рассказываю: Я с недвижимостью работаю с 1994 года.
    Многие люди обращаются по второму и третьему разу. Были «рекордсмены», с которыми было по 5 - 6 сделок: покупали, продавали, меняли.

    Человеку, как правило, мало купить 1-комнатную квартиру. Через какое-то время он будет менять ее на 2-3-комнатную, покупать квартиру маме, теще, сыну, дочке,...

    Когда?

    А как только с действующим ипотечным кредитом расплатится.

    Чем у клиента ниже процентная ставка - тем быстрее он сможет это сделать. И тем скорее обратится к своему риэлтору за новым решением жилищного вопроса.

    А рефинансирование - позволяет снизить процентную ставку и, соответственно, быстрее расплатиться по кредиту.

    Вы хотите, чтобы клиенты к вам возвращались повторно, но не через 5 лет, а года через три?
    Так может стоит подсказать им, что есть рефинансирование и им можно пользоваться?

    И о клиенте позаботился, и о себе напомнил.

    01 ноября 2017 г.

    Рейтинг: 5 Всего голосов: 1