ипотека. кредит. ипотечный кредит

И Вы говорите, что 10,5% годовых, это самая низкая ставка? - говорит он с иронией в голосе?

Да, в Вашем случае, при первом взносе 35% и сроке кредитования до 5 лет, ставка 10,5% годовых - самая низкая.

В телефонной трубке слышится, как ему кто-то подсказывает:
- Скажи им, что на рекламных плакатах видели и 9,2%, и 9,9% годовых, а они тут 10,5% годовых предлагают! Зачем они нам такие нужны: брокеры, называется!

Мужик повторяет:
- Зачем вы мне тогда нужны, если я сам нахожу ставку 9,2% годовых! Или, скажете, такой ставки нет?

Думаю: «А трубку не кладет: молодец, не «плюет в колодец». Видимо, не верит, что 9,2% годовых и без подвоха, оставляет возможность обратиться если что».

В таких случаях, самый сильный ход - это честность: абсолютно честный рассказ о том, что ставка 9,2 - она, конечно, есть, но только на 1 год. Что это - обычный маркетинговый ход, когда низкая ставка крупными буквами печатается чуть ли не на весь рекламный плакат, а где-то мелким шрифтом написано, что ставка фиксируется на 1 год, а потом, через этот год...
Но кто же читает о том, что будет через год? А если посчитать, учитывая, что кредитом пользоваться предстоит далеко не 1 год...

Да, 10,5% годовых, что я ему предлагаю, - действительно, намного лучше.

Опять слышу, как жена ему шепчет в трубку: «А про 9,9% годовых, про 9,9% спроси!»

Он спрашивает:
- А я вот тут ставку 9,9% годовых видел. Тоже скажете, что на 1 год такая ставка?

- Ну почему же на один год? На весь срок кредитования. Только эта ставка по маркетинговой акции «Назначь свою ставку». Суть акции простая: при получении кредита Вы сразу отдаете банку 4% от суммы кредита. Эти 4% - плата за снижение для Вас ставки. А там - хоть 5 лет пользуйтесь, хоть 1 год: 4% «за снижение ставки» заплачены.

Иронии в его голосе поубавилось.

Но, тем не менее, сейчас он не скажет, что идет к нам, потому что наше предложение лучшее. Он сейчас повесит трубку, и начнет изучать программы банков, советуясь с друзьями и женой.
Затем, когда он подумает, изучит предложения банков: и где 9,2% годовых, и где 9,9% годовых, прочитает мелкий шрифт - убедится, что я ему все правильно рассказал. Ну а через несколько дней перезвонит.

Да-да: он обязательно перезвонит! Потому что мое предложение для него, на сегодняшний день, наилучшее!