Чем могут помочь ипотечные брокеры (текстовая версия) | ipotek.ru

Помощь в получении ипотеки: чем могут помочь ипотечные брокеры (печатная версия видеосюжета)

Видео-ролик Помощь в получении ипотеки: чем могут помочь ипотечные брокеры

Корреспондент Лариса Деньгина пытается получить ответы на вопросы: «Для чего нужны ипотечные брокеры, какие выгоды может получить заемщик»?

Л.Д.: Здравствуйте! Итак, вы собрались взять ипотечный кредит. Предложений много, глаза разбегаются. Как в этом многообразии предложений выбрать именно то, что необходимо? В этом нам поможет разобраться Дмитрий Овсянников. Я представляю генерального директора ипотечного брокера « ИПОТЕК. РУ».
Здравствуйте Дмитрий!

Д.О.: Здравствуйте

Л.Д.: Дмитрий, насколько я знаю, ипотечные брокеры появились в нашей стране сравнительно недавно. Вы были одним из первых?

Д.О.: И да, и нет, они появились где-то в 2004 году, моя фирма, как ипотечный брокер была организована в 2007 году. Ну, что получается, что ипотечные брокеры они же непросто так появились раньше услуги ипотечных брокеров для своих клиентов оказывали агентства недвижимости и работая в одном из таких агентств мы оказывали такие услуги еще с 2001 года, так что можно считать, что брокерские услуги оказывали раньше, чем появилась в нашей стране брокеры, как профессия.

Л.Д.: Можно ли справиться в таком нелегком деле, как выбор ипотечной программы, самостоятельно? Например, приходит в Вам клиент и говорит, что ему необходимо снизить процентную ставку, что это очень много для него. Вы можете ему в этом помочь?

Д.О.: Можно с чем угодно, можно и холодильник самостоятельно починить и машину, можно и программу банка найти самостоятельно - ничего сложного в этом нет, но, если, допустим, в 2001г. на рынке ипотеки, было представлено где-то 3-4 банка, максимум 5, и среди этих программ можно было подобрать себе наиболее подходящую, то на сегодняшний день банков более сотни, ипотечных программ несколько сотен и сами понимаете, в таком разнообразии определиться, какой банк декларирует, что он выдает ипотечный кредит, какой на самом деле их выдает и подобрать себе оптимальную программу достаточно сложно. Я не говорю, что это невозможно, но сколько времени на это потребуется и что получается, что из 10 человек, которые обращаются к нам... Да, они изучали программу банков... Да, они подбирали для себя лучшую... Но из 10 человек, которые к нам обращаются, для 9 мы находим все-равно программу хоть на 0,5-1% лучше.

Л.Д.: Дмитрий, так, сколько стоят услуги ипотечного брокера?

Д.О.: Ну, если это просто подбор ипотечной программы с подачей документов до 3-х банков, и услуга оказывается наемному работнику, то в нашей компании это стоит порядка 20000 тыс. руб.

Л.Д.: В принципе, это достаточно недорого. Есть мнение, что банки с большим уважением относятся к ипотечным брокерам, потому что те позволяют им снизить расходы на рекламу. Банку хорошо, а хорошо ли в этом случае клиенту?

Д.О.: И клиенту тоже хорошо. Почему? Потому что очень часто клиент обращается не в свой банк. То есть, когда клиент идет в банк напрямую, то сотрудник банка раскладывает пасьянс из своих программ, которые имеются в этом банке. Есть в банке 3 ипотечных программы, одна из этих трех предлагается клиенту и ничего больше.
Передо мной программы десятка банков. И, соответственно, я могу предложить клиенту ту программу, которая для него окажется лучше. И получается, что если человек приходит не в свой банк, то либо ему кредит дадут меньше, чем могли бы? либо ставка будет выше, чем могла бы. Вот. Поэтому лучше все-таки выбирать из всего многообразия программ.

Л.Д.: Правда ли, что банки платят ипотечным брокерам вознаграждение за клиентуру?

Д.О.: Есть банки, которые доплачивают. Ну скажем так: на рынке недвижимости Москвы порядка 50 банков, так достаточно регулярно выдают ипотечные кредиты. Из них доплачивают брокерам ну где-то банков 5, т.е. делать ставку на то, что банки нам заплатят я бы не стал, мы берем деньги с клиентов, хотя, допустим, на Западе довольно часто распространена такая практика, что брокеры с клиентов деньги не берут, потому что им платят банки. Но мы берем деньги с клиента. Почему? Чтобы клиентам предлагать наилучшую программу не с точки зрения банка, а с точки зрения клиента; чтобы клиенту она была хороша! А заплатит нам банк или не заплатит - это дело уже десятое.

Л.Д.: Можно ли добиться полностью независимого брокириджа, или может это совершенно ненужно? Когда действительно ипотечный брокер действует только в интересах клиента?

Д.О.: Возможны 2 ситуации, либо все банки будут платить брокеру, либо ни один банк не будет платить. То есть, 2 крайности. Пока у нас такой переходный момент... ну кто-то из брокеров клиенто-ориентированный, он говорит: «:Нам не важно:, заплатит нам банк или нет. Деньги мы получаем с клиента». Есть брокеры, которые говорят: «Ага! Клиент еще не знаю: заплатит нам или нет, а с банка - это надежнее, и лучше я буду предлагать программу этих 5 банков, которые платят».

Л.Д.:Правда ли, что банки и брокеры все чаще реализуют совместные партнерские программы, которые могут действительно помочь дать клиенту какие-то определенные бонусы?

Д.О.: Да, возможно.

Л.Д.: У Вас есть такие банки?

Д.О.: Конечно.

Л.Д.: Иногда к брокерам обращаются те, у кого может серый доход, либо вообще нет никакого дохода, с просьбой подделать 2-НДФЛ и т.д. Как Вы реагируете на подобного рода просьбы?

Д.О.:Тут какой момент: Не секрет, что у нас в стране, к сожалению, организации в т. ч. платят конвертные зарплаты, т.е. часть официально, а часть, что называется, в конверте. Есть банки, которые такие доходы готовы учесть. Значит, моя позиция простая, если человек на законных основаниях может получить кредит, то с нашей помощью он получит его лучше, больше, быстрее. Если на законных основаниях получить кредит не может, если он обращается к нам за подделкой документов, то моя организация принципиально никогда не подделывала, и не будет подделывать документы это просто не наши клиенты.

Л.Д.: Слышала от банков, что клиенты, которые обращаются к ним напрямую в 3-х случаях из 10-ти получают отказ, а те кто обращаются в банк при участии ипотечного брокера получают отказ лишь в одном случае из десяти насколько такая статистика соответствует истине и как вам это удается?

Д.О.: Статистика, например, нашей компании полностью подтверждает такую статистику банков, что меня, например, радует. Почему так получается?
Получается так по нескольким причинам:

    в каждом банке свой портрет заемщика:
  • в одном банке делают сначала ставку на тех заемщиков, у который первый взнос 50% и больше для них наилучшие условия;
  • в другом банке неважно, какой первый взнос у заемщика;
  • через один банк хорошо купить квартиру в Москве или ближайшем Подмосковье;
  • другой банк специализируется на загородной недвижимости и так далее.

То есть, важно подобрать именно свой банк, в котором у заемщика будут наилучшие условия. Т.е. мы смотрим на заемщика и сопоставляем с тем портретом, того банка, куда его лучше всего направить: подойдет он в этот банк или нет, не подойдет. То есть, за счет этого увеличивается одобряемость

Другой момент - это правильное заполнение документов.
Я не говорю о подделке документов, но берем, допустим, такой документ, как справка 2-НДФЛ. Все ее знают, если работаете официально, то можете ее получить у своего бухгалтера. Так вот эта «бумажечка» формата А 4 содержит порядка 7 причин для отказа. Попробую некоторые из них перечислить:
Допустим, законодательство допускает заполнить документ рукописно. Позиция банков простая, что справка 2 НДФЛ должна быть полностью напечатана и ручкой написана только подпись.

Дальше... Очень часто приносят справки, где подпись, допустим, финансового директора или ген. директора.
С точки зрения банков – это тоже причина для отказа: никто кроме бухгалтера или главного бухгалтера финансовый документ, т.е. справку 2-НДФЛ, подписывать не должен. Если человек совмещает 2 должности в этой организации: он является и ген. директором и глав. бухгалтером, отлично: этот документ он подписывает как главный бухгалтер, и прикладывает приказ о совмещении должностей.

Дальше: очень часто приносят справки за №1. То есть, сейчас ноябрь месяц, а справка с 1-м номером.
Банку важно понять, а нарисованная ли эта справка, или она действительно такая, какая она есть, да? И когда в ноябре приносят справку с 1-м номером, то, что же это за организация, которая за целый год не выдала ни одной справки другому человеку: это тоже воспринимается, как причина для отказа.

И, сейчас очень распространенная причина для отказа - это когда в справке отсутствует код города возле телефона. В Москве, как известно два прямых номера: один в коде 499, а другой в коде 495. А теперь, давайте посмотрим: допустим, АТС находится в ходе 495; сотрудник службы безопасности банка звонит, набирая семь цифр номера, и попадает не туда. Он отказывает в выдаче кредита и говорит: организации не существует. Поэтому, если нужно кредит получить, то лучше заполнить эту справку так, как того требуют банки.

Л.Д.: Действительно сколько много нюансов.
А скажите, Дмитрий, некоторые агентства недвижимости позиционирует себя, что бесплатно оказывающие услуги брокеров. Так ли это?

Д.О.: В принципе, ничего плохого я в этом не вижу: когда человек обращается, помогите мне найти квартиру, и агентство бесплатно оказывает услуги ипотечного брокера, помогая еще и с подбором оптимальной банковской программы, то это хорошо. Другая ситуация, когда человек обращается в агентства недвижимости: «:Помогите мне подобрать ипотечный кредит», - а ему говорят: «Отлично! Только давайте заключим договор на оказание риэлтерских услуг, тогда услуги ипотечного брокера для вас будут бесплатны». Ну сравните: услуги ипотечного брокера стоят тысяч 20, риэлтерские услуги - 150, 200 и более тысяч. Это все равно, что человек пришел в магазин за колбасой, а ему говорят: «Купите пылесос, который стоит в разы больше, и колбаса будет для вас бесплатной.»
Моя позиция простая: лично я против навязывания каких-либо услуг. Человек обращается за услугами ипотечного брокера? Отлично, сделаем! Обращается за риэлтерскими услугами? Отлично, сделаем, либо передадим партнеру, который это сделает.

Л.Д.: Получается, что единовременно заплатив брокеру, можно потом существенно сэкономить. А вот если клиенту удается сэкономить хотя бы 1% на кредитной ставке... Во что превращается этот 1%? Давайте немного займемся математикой.

Д.О.: Давайте посчитаем: Средний размер кредита, по статистике Центрального Банка, в славном городе Москве, составляет 4миллиона рублей. Следовательно, за один год: 4млн... 1% берем, составляет 40 тысяч, но человек пользуется кредитом лет 5-7, умножаем на 5 и делим пополам 40000*5=200000 разделить пополам, потому что проценты начисляются на остаток долга, получится тысяч сто.
То есть, получается, что человек обращаясь к нам, платит 20 тысяч рублей, а 100000 мы ему экономим.

Л.Д.: Да, действительно: выгода ощутимая.
А на сегодня у нас все.

Предлагаю задавать вопросы на портале ipotek.ru, об ипотеке по-русски.
До свидания!

Д.О.: До свидания!

Ипотека. Чем могут помочь ипотечные брокеры

Просмотров видео: 23127

Ипотека. Чем могут помочь ипотечные брокеры

2014-03-14 00:12:58 Ипотека. Чем могут помочь ипотечные брокеры true //www.ipotek.ru/image.php?width=500&image=/video/ipotek_brokerage.jpg&v=1382
Корреспондент: Лариса Деньгина,
Оператор: Артем Шутов
Если у вас есть вопросы по ипотеке — задайте их ипотечному брокеруЗадайте вопрос ипотечному брокеру

Этот текст разрешается перепечатывать
при соблюдении правил

Рейтинг: 5 Всего голосов: 1
Последние комментарии форума

Обсудить на форуме

 
Sofiya | 23 мая Помощь в получении ипотеки: чем могут помочь ипотечные брокерыВчера до него дозвонилась, спасибо!
Константин Федоров | 22 мая Помощь в получении ипотеки: чем могут помочь ипотечные брокерыДобрый день. Мы готовы помочь Вам в решении вопросов связанных с получением ипотечного кредита в Санкт-Петербурге.
Дмитрий Овсянников | 22 мая Помощь в получении ипотеки: чем могут помочь ипотечные брокерыРазве что брать кредит под залог имеющейся квартиры, и эти деньги тратить на покупку новостройки.А так - обращаться нужно только в те банки, которыми объект аккредитован.А Константин с Вами не связывался еще?

Видео по теме:

 

Брать кредит в крупном банке или там, где ставка ниже?

Брать кредит в крупном банке или там, где ставка ниже?

 

Пересчитать кредит если банк понизил ставку

Пересчитать кредит если банк понизил ставку

 

За какое время банком оцениваются доходы заемщика

За какое время банком оцениваются доходы заемщика